做生意總有淡季和旺季，淡季的時候客戶少，進店量少，這時很多商店都會結合自己本身的產品，或者借應景節日做為活動噱頭，那么怎么樣制作出一份廣告活動策劃書呢?跟著賽凡策劃小編的文章一起往下看!

??? ? ?制作廣告活動策劃書的方法，如下所示：

　　1、了解受眾。想要廣告有效，重要的一件事就是要了解受眾。想想看，針對退休男性的廣告一定和針對少女的不一樣，對不對？

　　如果你與目標受眾不在一個頻率上，就無法制作出一個能說服他們的廣告，因此你的產品/服務就無法在市場上引起大部分目標消費者的關注。廣告嗅覺要敏銳，要直指目標消費者，否則你的廣告費只會打水漂。

　　你需要考慮的主要的人口統計數據是性別與年齡。以性別為標準，目標市場可被劃分為男性，女性和成人(當男女數量相等時)。而以年齡為標準時，目標消費者可以依照慣例被劃分為不同的年齡組，年齡組如下：12-24，18-34，18-49，25-54，或 50+。

　　要知道，目標受眾會因外部因素的影響，隨時間產生一些變化，比如同類品牌的入駐和關閉，當地人口年齡的變化等等。一定要隨時關注這些變化，同時同步調整廣告活動。

　　2、選定使用媒介。一旦選好目標消費者，下一步就是確保廣告的到達狀況。

　　也許你的廣告能夠吸引目標消費者，但如果媒介投放失誤，那么目標受眾也永遠接觸不到你的廣告信息。比如，假牙粘合劑的廣播廣告放在一個排名前40的音樂頻道就不合理，同理，青少年洗護用品也不適合在報紙上投放。

　　想想看目標受眾可能接觸的媒介是什么，不要依據你的個人經驗判斷。不要因為你自己聽廣播，就要投放廣播廣告;也不要因為時下流行，就去投放網絡廣告跟風。做一下市場調查，根據目標受眾的反饋情況做決定，這也是依據。

　　要知道，沒有哪個類型的廣告比另外一個有效——報紙廣告也可以登上戶外廣告，雜志廣告也可以投放在電視上，網絡也可以播放收音機廣告。重要的是，你要選對能切實接觸到目標消費者的媒介。

　　這一策略還能幫你省錢，這樣一來你就知道投放在哪些媒介上目標受眾一定會接觸到，而不是漫無目的地到處投放廣告，期待目標人群能夠恰好看到。了解目標受眾，與目標受眾處于同一頻率真的很重要。

　　3、做個預算。當然，預算的多少對于廣告的質量和投放有著至關重要的影響。很少有公司（除怪物公司以外）有無上限的廣告預算，所以為廣告做戰略規劃能讓錢花得更有效率。

　　如果你不愿意在廣告上面投錢，那就想想看有哪些成功的品牌沒有廣告助其一臂之力呢?可能你的產品或服務是世界水平的，但如果沒人知道，那也無法為你盈利。

　　沒有什么比一個制作精良、定位準確的廣告更能促進商業增長了，所以只要能負擔得起，盡可能地增加廣告費吧，就把廣告費用當成一種投資——雖然前期成本很高，但后期豐厚的收益(在新客戶和潛在銷量上)會收回成本的。廣告活動就是用錢生錢。

　　然而，以上只適用于好的廣告活動。爛的廣告活動只是無止境的投入黑洞，投資不會有任何所得。這就說明了前期市場調查以及投入時間制作廣告的價值。

　　4、樹立公司形象。廣告的主要目的之一是在潛在消費者心中建立品牌認知。很多市場研究結果一次又一次地證明，在同類產品中，相比較于不熟悉的品牌，消費者傾向于選擇熟悉的產品和服務。

　　因此，在為你的品牌、產品或服務做廣告時，應該制作一個簡單卻又抓人眼球的形象，讓消費者一看便知道是你的品牌。

　　提到公司形象，你會想到其廣告的樣子和感覺。根據廣告種類的不同，其可能包含以下因素：代表色，字體，圖像，旋律或是代言人等等。

　　一個好的形象其中部分包括，辨識度高的標識，標語或旋律，讓消費者一接觸到就知道是你的品牌。想想看麥當勞的M，百威啤酒的馬或是歐萊雅的“你值得擁有”。一出現這些，人們就能立即聯想到其品牌，這也是為什么將這些廣告視為廣告標桿的原因。

　　不光要想出這樣一個很棒的形象，這個形象還要貫穿始終。無論媒介形態如何，所有廣告都要呈現出同樣一種形象和感覺。

　　如果你總是在試驗、推出不同的形象，容易把消費者搞暈，并且很難建立品牌忠誠。確定一個獨特的，有辨識度的形象，盡量不要更改。

　　5、斟酌賣點。廣告傳遞出的賣點事關整個廣告活動的成敗。好廣告會從一開始便引起潛在消費者的興趣，并持續吸引其關注度，幫助公司從競爭對手那里吸引客戶并說服其購買。

　　突出競爭優勢。廣告信息需著重強調購買你的產品或服務能獲得哪些從競爭對手品牌得不到的優勢。如今太多的廣告著眼于視覺沖擊、幽默感或小聰明，卻沒有傳遞出有說服力的購買理由——為什么你家的產品和服務是棒棒的。

　　不要搞“老一套”。你的廣告一定有特點——如果你的廣告就像千百個其他已經做過的廣告一樣，那么消費者不會注意到你的，而你也就喪失了潛在的訂單。因此，你要避免重復“老一套”，比如定尾數是9毛9或9毛5的價格，使用“限期折價”或“全球馳名”的標語，或是弄一些完全和你的產品不相關的噱頭等等。

　　6、不要試圖取悅所有人。如果要取悅所有人，那么廣告信息就得相當的乏味、空泛，而這種廣告不會起到任何效果。你要仔細思考目標受眾的特點，然后傳遞出恰好能吸引其關注的信息。

　　廣告傳遞的信息需要以個體角度吸引受眾，主要有兩種方式：通過恰到好處，直指受眾心靈的關心;或是戳到受眾的笑點。

　　舉例來說，想想凌仕的廣告活動，凌仕是一款針對年輕男性的洗護用品品牌，包含身體噴霧、沐浴乳和洗發產品。這個品牌之所以如此成功是由于其準確地指出了目標群體的訴求——“噴凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因為其目標消費群體就是12到24歲的男性。

　　再舉另外一個情感訴求的廣告，是針對有小孩的父母的清潔用品廣告。這類廣告的訴求點在于，營造一個安全的，免除細菌與危險的家庭環境。潛臺詞就是，如果你是個關心孩子安全與健康的好媽媽/爸爸，那么你就應該購買這款清潔產品。

　　這類廣告對于其目標群體非常有效，雖然有一些潛在的操縱意味。然而那些沒有小孩的，或是年齡在20歲以下的人，就不怎么對這類廣告感冒。這就是需要做出的犧牲條件。

　　看了賽凡策劃小編整理的廣告活動策劃書，希望對你能有所幫助，如你喜歡小編的文章，也可以繼續關注我們的網站，小編會不斷更新發布哦!